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  • 实战
    怎么才能做到每天零售出货,微商必看!
    丽敏 2019/03/07
    ||  摘要

    你是否有过类似经历?客户进来,咨询完价格,然后。。.。。.就没有然后了;顾客对产品有兴趣,但觉得产品太贵,最后不管你怎么努力,就是没有成交;顾客只想买一包先试试,然后还要求包邮,单价低、利润? ? 前面提到的3个问题,其实不是独立的问题,而是在一

    你是否有过类似经历?客户进来,咨询完价格,然后。。.。。.就没有然后了;顾客对产品有兴趣,但觉得产品太贵,最后不管你怎么努力,就是没有成交;顾客只想买一包先试试,然后还要求包邮,单价低、利润? ? 前面提到的3个问题,其实不是独立的问题,而是在一

      你是否有过类似经历?客户进来,咨询完价格,然后。。.。。.就没有然后了;顾客对产品有兴趣,但觉得产品太贵,最后不管你怎么努力,就是没有成交;顾客只想买一包先试试,然后还要求包邮,单价低、利润薄。

      前面提到的3个问题,其实不是独立的问题,而是在一个完整的销售过程中,不同阶段下遇到的问题??梢怨槟晌桓鑫侍?,就是如何做好微商零售。小编总结了以下几点:

      ◤过强的专业知识◢

      过强的专业知识,也就是对你产品的了解。如果你对自己的产品不了解,你去向你的客户推荐的时候,别人问你,一问三不知这样,让客户如何相信你的产品是好的呢?即使你的产品是正品行货,你如果给客户讲解不清楚,客户也会觉得你卖的是

      冒牌货。

      ◤给出解决方案达成交易◢经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。

      ◤打造自身形象◢

      这里所说的形象并不单指你要如何打扮自己之类的,准确点说的是你一定要做到真诚,塑造在客户心中的信任度,所以,适当地讲解一下自己的小故事、小经历、小感悟,有助于让客户对你产生信任感、好奇感,进而想从你身上发掘更多故事。当然,微信头像、昵称的打造也是很重要的,你必须要打造一个特别有吸引力的昵称和头像,让每一个看到都会产生良好的第一印象,并有兴趣点进来看看你是什么样的人,当然,看过外貌之后能不能留住这些人就要看你的内在涵养了。

      ◤乘胜追击拿下大单◢

      大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一包试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。整个过程像是一场博弈,却也帮客户解决了问题。想做好微商,从服务好每一个客户,做好每一次零售开始。

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